销售团队潜能激发拓展训练营

一、训练背景

       在企业当中，是否有如下某些现象：公司的年度、月度目标确定之后，营销团队成员头脑中想到的不是如何达成业绩目标，而是立刻想到达不成目标的障碍；从中层管理者到基层员工的思维当中总是有“不可能”的思想；一些营销人员看似很忙碌，却没有真正做出有价值的结果；各部门之间缺乏高效的配合和良好的沟通；每个部门都各扫门前雪，只顾自己部门的利益；营销人员责任心缺失，总觉得自己在为老板打工，而不明白在工作的同时也在经营自己的人生；执行过程中总是打折扣、执行的结果总是差强人意；行动力不足，耽误市场战机；会议开了一次又一次，总是不能解决过去的老问题；缺乏敬业精神和忠诚度，缺乏感恩之心；营销人员遇到一点挫折、不顺心的事，不是积极地面对，想办法克服，而是消极抱怨、懈怠工作，甚至不负责任地拍屁股走人；企业觉得待遇不错，可是员工还是不断地流失……以上这些问题都会成为企业发展过程中的重重障碍！

       务道培训根据多年营销管理实战经验，开发了销售团队潜能激发拓展培训课程，本拓展训练营打破以往的填鸭式培训模式，让所有的学员全身心参与和体验！本训练课程将全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效营销团队。

二、训练特点

       1.此课程是实现学员在超越自我的压力面前,能有效激励他人和自我激励

       2.通过精心设定的目标和任务，使团队在压力、冲突的情况下感受团队的重要，并达到认识自我，突破自我的效果;

       3.激发出销售人员的原动力，去挑战真正的困难，更多时是去挑战自己想象出来的困难，这个世界存在太多的“虚掩着的门”

       4. 通过户外体验式培训，使参训学员深刻体会到“人**的敌人就是我们自己”的真谛

       5.针对公司销售团队的特点制定如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售人员斗志更加高昂的投入今后的工作当中，进而打造出能征善战的精英销售团队

三、训练目标

       1.提升知识水平和销售技巧，从根本上改善他们的销售行为模式；

       2.焕发员工生命激情，掌握更好的销售实战技巧；

       3.挖掘团队成员潜能，提高销售人员抗压能力；

       4.有效地提高员工对成功的企图心，树立坚定的信念；

       5.改变员工的工作态度，提高行动的速度。

四、培训方法

    情景塑造+体验式训练+教练式引导+总结分享

五、适用对象

     企业营销经理、业务人员

六、训练时长

两天一晚、三天两晚

七、训练方案

1、模块一：营销心态篇

内容：角色、价值、使命、自信、激情

项目：前导破冰、团队组建、自我设限

2、模块二：个人能力挑战篇

内容：激情、信念、目标、沟通、突破

项目：30公里徒步、挑战不可能、八仙过海、难缠的顾客

3、模块三：团队能力挑战篇

内容：共赢、责任、凝聚、感恩

项目：市场风云、红黑博弈、360度砖石分享、毕业墙

4、模块四：营销荣耀篇

内容：精神传承、文化沉淀